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90年代的中国人对于民族产品往往印象不佳。一次已经签完合同,任正非继续和电信局领导谈华为的布局和愿景,正在兴头,电信局领导却不耐烦地打断,“行了,你要是那么厉害,怎么不卖到国外去?”性情刚硬的任正非一时语塞。那时的华为还是纯粹土鳖,所以,当香港超人李嘉诚表示可以给个机会的时候,华为当然搏上一切。

登录欧洲首战南斯拉夫,华为准备好了最低的报价,自认势在必得。结果对方根本不信任中国人,明确答复认为华为的低价是商业陷阱,选择报价更高的阿尔卡特。中国人在欧洲被看轻是常态;进入英国市场需要通过英国电信采购认证团12个方面的认证,华为战队高度戒备,严阵以待。英国专家一句“从端到端全流程的角度来看,影响华为高质量将产品和服务交付给客户的五个最需要解决的问题是什么?”在场华为最有经验的专家和高层没有一个人答得上来。原来,新的层次的对决没有地方可以讨巧,就是硬碰硬。去掉招式,双掌相接,比内力,比产品和服务的竞争力;2005年12月华为终于和英国电信签订正式合同,标志华为正式被英国接受。同时宣告的还有马可尼丧失了和英国电信长达数十年的战略合作,黯然出局,曾经风光无限的英国电信巨头几个月后几乎被华为收购,最终因为政治原因没有成行,落入爱立信之手。

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